Primark – La mode n’a pas de prix…

Primark

Quel doux mot. Un mot associé à un paradis pour toutes personnes aimant la mode et toutes celles qui ont un budget serré. Et les deux à la fois, aussi.

Primark c’est le petit frère d’H&M, une enseigne irlandaise lancée dans les années 70 sous le nom de Penneys, à Dublin, proposant des vêtements à petits prix et toujours tendance.

Mais pour vendre des t-shirts à 3€ et des chaussures à 10€, comment font-ils ?

Je vais tout vous dire.

Penneys ou Primark

Penneys, pour nos amis irlandais, et Primark pour les autres,  lancée en 1978, est aujourd’hui présente sur 6 pays et comptabilise plus de 200 magasins en Europe. Le 200e magasin a été inauguré en Juillet dernier à Cambridge et d’autres enseignes ce sont récemment ouvertes aux Canaries et aux Pays Bas. Depuis 2008, Primark parle de s’installer en France, mais le projet ne semble pas se concrétiser.

*Néanmoins, en Septembre 2012, on apprend finalement que Primark s’installe en France et compte ouvrir ses premières boutiques dans les centres commerciaux de la banlieue parisienne à l’horizon 2013 et à Marseille pour 2014…

Cette enseigne de vêtement tendance se positionne sur son marché comme une enseigne proposant des vêtements à la mode aux prix compétitifs. Tu l’as dit bouffy, moins cher, c’est du vol.

 

La stratégie marketing

C’est en cherchant à comprendre comment Primark fait pour proposer des prix si bas que j’ai compris mes cours d’économie et notamment le chapitre sur l’économie d’échelle. Primark peut proposer des prix si bas car tout se passe dans un deal avec les sous-traitants: ils recherchent les moins cher, ils produisent des vêtements aux coupes simples, dans des matériaux basics et peu onéreux, ils produisent les tailles les plus demandées et surtout les font dans une très grande quantité. Produire beaucoup quelque chose de facile et pas cher à faire dont on est sûr que cela partira facilement. Bien vu.

Petits prix, gros bénéfices

Quand on n’a pas d’argent, deux solutions, soit on se prive, soit on achète moins chère. Quand la crise a éclaté en fin d’année 2008, les chiffres de ventes de Primark ont montré clairement que la population préférait acheter moins cher que d’avoir à se priver ! Un an après le début des hostilités financière, la marque irlandaise recensait 20% d’augmentation de ses ventes et un profit de 8% (soit 252 millions de livres ou 288 millions d’euros.)

Les sous-traitants, ces maltraités…

Évidemment, des prix pareils, ça éveil les doutes des concurrents et des autorités de régulations du marché. Et quand ils ont fouillé un peu chez les sous-traitants de Primark, c’était pas beau à voir.

En 2005, l’enseigne irlandaise a été classée dernière parmi les chaines de magasins de vêtements au Royaume Uni sur un index Ethique, qui détermine si un magasin agit en conformité avec la loi, l’environnement et les droits de l’homme. Leurs fautes : Le droits des salariés et le travail sous régimes oppressives les ont mis à mal.

Ne voulant pas rester ainsi, Primark rejoint l’année d’après l’Ethical Trading Initiative afin de régler certains de ces problèmes. Sur la bonne voie ? Pas vraiment car en 2008, l’enseigne s’est une nouvelle fois fait prendre la main dans le sac à bafouer les droits des salariés de leurs sous-traitants en Inde et Bangladesh. Pire encore, des enfants font parti des employés. Scandale chez Primark, ils mettent un terme avec ces sous-traitants.

Ethical Trading Initiative – Achiever

Un passé bien chaotique qui continue de les suivre: son historique veut que toutes ses activités sont minutieusement suivies par les autorités et la presse qui ne manquera pas de faire trainer dans la boue cette enseigne qui fut la seule à faire des bénéfices les premiers temps de la crise en 2008.

Enfin, tout ça, c’était avant. Récemment, Primark a reçu le titre d’« achiever » par l’Ethical Trading Initiative qui, 6 ans plus tôt le pointait du doigt. Être un Achiever c’est le top 2 du podium des enseignes sur l’index Ethique de cette autorité, et concrètement, cela signifie que Primark a « réaliser des améliorations durables des conditions de travail et du respect des droits des travailleurs par ses engagements  avec  les fournisseurs, les syndicats, les gouvernements  et  les clients. Ces actions par les fournisseurs vont bien au-delà du programme d’évaluation de ces derniers. » C’est Arthur Ryan (Président) et Paul Marchant (Directeur général) qui doivent être contents.

Pour la peine et montrer au monde entier que leur travail a payé et que leurs intentions sont désormais très bonnes, Primark a créé un site spécialement pour ses engagements éthiques. Sur ce site on y trouve toutes les informations concernant les sous-traitants, leurs actions dans les pays où se trouvent leurs usines, leurs implication dans l’environnement etc. Primark veut faire peau neuve, et on ne peut que les encourager à continuer.

Rapport qualité prix

C’est sûr qu’un t-shirt acheté 2£ tu ne vas pas le porter 10 ans. En même temps, qui veut porter le même t-shirt pendant 10 ans ? Je dis cela mais, la plupart de mes vêtements achetés chez Primark sont encore présents aujourd’hui dans mon armoire. A Primark il y a de tout, de la très mauvaise qualité, des coupes de model à pleurer et il y a des perles rares, qui tiennent, qui sont bien taillés et qui résistent à la machine. Après, je suis un peu petit bateau, « ça sert à quoi d’avoir des vêtements si on peut rien faire dedans ? », mes vêtements vivent à la même allure que moi, mais malgré cela, j’en prends soin et ils résistent aux temps.

Mon premier achat à Primark, c’était au printemps 2006. J’y ai acheté une jupe, une veste et un débardeur. Je les ai toujours, je les porte toujours… Et ils sont toujours en bonne état.

Il suffit simplement de faire attention à ce que l’on achète, mais cela vaut pour Primark comme pour Zara ou pour Gap…

Primark à Londres

Beaucoup d’entre nous qui passons un weekend à Londres se dirigent vers Oxford Street pour faire chauffer la carte bleu sur les 4km de rue commerçante. Et au bout, à la station Marble Arch juste avant Hyde Park, se trouve le plus grand de tous les Primark avec 21 000m² de surface shopping-able. C’est de la folie pure, mesdames, rendez-vous au paradis. Mais ce magasin attire bien des visiteurs, des touristes et les Londoniennes venu faire leur shopping. Il existe d’autre Primark dans Londres, notamment celui d’Hammersmith, plus petit mais surtout, plus calme…

A savoir, en septembre 2012, un nouveau Primark ouvre ses portes de l’autre côté d’Oxford street, à la station Tottenham Court Road, de quoi satisfaire les filles de l’ouest et celle de l’est sans se bousculer dans une seule boutique…

Découvrez Boohoo.com, un concurrent de Primark (même prix, même styles) en ligne !

Source :

Le Petit Journal.com /Wikipedia /Primark Ethical Trading /The guardian /

 

 

Robe Primark -17£ (20€) / Collection été 2011

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